“中国在大型无人机货运领域的技术处于全球领先水平，我们已签订20套鸿雁（HY100）大型无人机系统采购协议。”印度尼西亚PT无人机运输公司首席执行官阿贡・萨索恩科贾蒂表示。

作为世界最大群岛国家，印度尼西亚传统物流难以覆盖偏远孤岛，农渔产品保鲜、医疗应急运输长期受困于交通条件。中国制造的无人机正在为这些地区提供全新的解决方案。

一、出口现状：规模与份额

中国已成为全球无人机市场的主要生产国和出口国。根据海关总署数据，2024年1-11月，中国民用无人机出口金额达19.44亿美元，同比增长16.8%，出口数量325.05万架，同比增长24.2%。

2025年上半年，中国无人驾驶航空器贸易继续保持强劲增长态势，累计进出口总额达13.594亿美元，同比增长37.1%。

其中，出口额12.803亿美元，同比增长30.5%；进口额7920万美元，同比增长689.6%。贸易顺差达到12.011亿美元，显示出中国无人机产业的国际竞争优势。

从全球市场份额来看，中国无人机销售额在全球占比达到了70%以上，成为全球无人机市场的主要生产国和出口国之一。中国航空运输协会报告显示，中国已多年位居世界第一大民用无人机制造国和出口国。

二、主要出口机型：从消费级到大型工业级

中国无人机出口产品结构丰富，主要分为两大类：

仅使用遥控飞行的无人驾驶航空器是绝对主力，2025年1-6月出口额达12.334亿美元，占比96.3%，同比增长31.2%。

其他类型无人机出口额4690万美元，占比3.7%，同比增长13.3%。

在机型方面，中国无人机出口正从消费级向大型工业级升级：

鸿雁HY100大型无人机：最大起飞重量5.25吨，最大商载1.9吨，最大续航里程1800公里，可在4000米以上高空巡航，也能在4-6米超低空作业。

彩虹-4无人机：获得中国民航局颁布的国内首张大型民用无人驾驶航空器特殊适航证，翼展18米，最高飞行高度7200米，最大飞行速度230公里/小时。

中测航空KF-150重载无人机：载重能力达150kg，广泛应用于物流运输、应急救援、农林植保等领域。

三、主要设备厂商：军民融合发展

中国无人机产业已形成较为完整的产业链，主要厂商包括：

新疆天域航通科技有限公司：专注于大型货运无人机鸿雁HY100的研发生产，今年获得超过10亿元的海外订单。

航天彩虹无人机股份有限公司：中国航天科技集团旗下核心无人机研发制造企业，彩虹系列无人机连续十年全球出口量位居前三，占据中国军用无人机出口70% 的份额。

纵横股份：工业无人机领军企业，率先实现垂直起降固定翼无人机量产，提供“硬件+软件”的端到端解决方案，产品已出口至全球40多个国家。

这些企业不仅在国内市场占据主导地位，在国际市场上也表现出强大的竞争力。彩虹系列无人机性能指标达到国际一流水平，价格却仅为美国同类产品的1/3，使其在国际市场上极具竞争力。

四、出口方式：从产品输出到标准输出

中国无人机出口方式正在经历转型升级：

整机+服务模式：天域航通与印度尼西亚、哈萨克斯坦等国客商签订的76套鸿雁大型无人机系统采购协议，不仅包括硬件设备，还包括运营服务、人才培养等合作协议。

系统解决方案输出：如印度尼西亚采购鸿雁无人机，不仅购买飞机本身，更是引入一整套物流解决方案，帮助其构建现代化高效物流体系。

技术标准输出：此次海外订单的突破，迈出了中国低空产业从技术自研到市场全球化，从产品输出到标准输出的关键一步。

中国无人机企业还通过建立海外备件库、提供专业培训和技术支持等售后服务方式，提升客户满意度，进一步巩固市场地位。

五、区域市场分布：“一带一路”成为重点

2025年1-6月，中国无人驾驶航空器前三大出口贸易伙伴为中国香港、荷兰和美国，出口额分别为1.674亿美元、1.459亿美元和1.081亿美元。

值得注意的是，对中国香港的出口增速惊人，同比增长858.5%，显示香港作为无人机贸易中转枢纽的重要性日益提升。

“一带一路”沿线国家正成为中国无人机出口的新兴市场。航天彩虹的产品已出口至“一带一路”沿线10余个国家，包括沙特阿拉伯、阿尔及利亚、巴基斯坦等。

新疆天域航通公司与印尼、哈萨克斯坦等国的合作，标志着中国无人机正在加速进入中亚和东南亚市场。

六、发展趋势：低空经济与全球化布局

未来中国无人机出口将呈现以下发展趋势：

低空经济成为新增长点：2023年我国低空经济规模达5060亿元，同比增长34%。预计到2026年有望突破万亿元，2021—2026年复合增长率约30%。

应用场景持续拓展：无人机在农林植保、物流运输、应急抢险、环保监测等领域应用不断深入。鸿雁HY100大型无人机已累计安全执飞6300多架次，是国内应用场景最广、安全运行时长最高的民用大型无人机。

技术迭代升级加速：中国在无人机领域的专利申请量占全球70%以上，成为全球第一大技术来源国。彩虹-7隐身无人机采用飞翼式布局，技术参数对标国际高端产品，预计2025年四季度完成研制。

集群化出海趋势明显：深圳福田等地区正在打造中国企业出海“超级枢纽”，平均每周至少举办1场国际化发展专题讲座，帮助企业拓展国际市场。

七、挑战与应对：安全与合规并重

尽管中国无人机出口前景广阔，但也面临一些挑战：

国际竞争加剧：随着无人机市场的快速增长，国际竞争日益激烈，技术壁垒不断提高。

安全与合规要求：各国对无人机的安全和合规要求不尽相同，需要企业针对性适应。

售后服务体系建设：建立全球化的售后服务网络是保障市场持续发展的关键。

为此，工业和信息化部将加快建立低空装备工业标准体系，强化产品质量安全源头管理，包括建设民用无人驾驶航空器产品信息系统、采集民用无人机生产企业及产品“一机一码”等关键信息。

企业也在积极应对这些挑战。纵横股份自2018年开始布局海外市场，产品已出口至全球40多个国家。航天彩虹建立了备件库以实现快速响应，并探索国外售后服务新模式。

随着低空经济政策环境持续优化，基础设施不断完善，中国无人机企业将在全球市场获得更多机遇。

深圳福田等地区正在打造中国企业出海“超级枢纽”，平均每周至少举办1场国际化发展专题讲座，帮助企业拓展国际市场。

中国无人机产业正从“卖产品”向“树品牌”、“输出解决方案”和制定国际标准转型。未来几年，中国无人机在国际市场上的份额和影响力有望进一步提升，成为服务共建“一带一路”与全球可持续发展的重要力量。