致行业“奋勇者”

时光荏苒，2023即将远去，对于依然坚守在无人机行业的“奋勇者”们来说这依然只是开始。2023对于无人机行业来说既充满了希望，也带来了困惑，既坚定了信念，也调整了方向。

今年，我们走访近百家无人机行业企业进行行业交流，实拍实测几十家无人机企业相关产品，编辑和分享上百篇行业文章和视频，帮助多家企业对接行业人才，帮助地方政府对接和落地行业企业，组织和参与无人机线下飞行活动，积极报道行业大型无人机行业展会及活动，配合与策划无人机户外实战和演练。可以说，作为无人机行业的“奋勇者”之一，我们用行动为行业赋能，与数万行业朋友一同奋进。以下，是我网通过全年行业走访的总结及行业心得，分享给行业朋友。愿2024我们依然携手共进，为无人机行业事业一起添砖加瓦，致敬我们每一位行业“奋勇者”。

2023全年总结大纲

近百家企业走访：交流行业现状，寻找发展机会

华少精选万里行：实测企业产品，了解真实情况

对接人才：专业性人才稀缺，普通人才用不上

产业落地：支持高新技术，企业谋求生存发展

独家原创：100个无人机行业应用解决方案

线下活动：提高用户互动，增加产品粘性

行业展会：促进行业交流，寻找商业机会

实战演练：现场应急表现，产品可靠性验证

一、百家访谈：国内“内卷求存”，国外“开辟拓展”

2023年走访和交流近百家无人机企业总结如下：无人机行业发展波澜起伏，疫情后原本应该行业经济快速复苏，却受制于整体资金萎靡，国内政府以及单位采购稍显疲软。虽然，海外市场让部分企业提升不少信心，但是相关政策及出口限制使得企业步伐降缓。总之，今年大部分的企业都在战略调整，生存、发展还是创新？2024行业将可能进一步洗牌，是生存还是发展,企业家们一定要好好斟酌。看国外“风云变幻”，看国内“风卷残云”。

二、产品实测：实力靠技术，好评靠口碑

企业走访是每年我们计划中的一部分，一来是最直接的了解国内行业发展的真实情况，二来到企业实际的考察企业实力以及产品的可靠性。以前，不少企业为了让产品参数美观，产品功能具有吸引力，采取放大产品功能甚至虚标产品参数，从而误导用户对产品的理解。到现在仍有不少的用户，指着厂家空载的续航要求满载飞行，特殊的地理环境要求可靠的稳定性和功能性。试想一下，低海拔与高海拔，空载与满载，短距和长距，相同的无人机表现力怎么可能一样呢？我们作为行业的先行者，必须要站出来，为了企业和用户发声，以第三方的身份和角度为行业真实报道。

2023华少精选，通过实际的走访和产品的实测，我们对企业的产品进行了更深入的了解，了解的同时也向企业提出相应的建议。最后总结：用户选产品应首先清楚自己需求，其次看企业专业技术、再看企业文化和理念、最后看企业口碑与好评。如果你选的是以上三无的产品，那么你的产品很可能就没有保障。

三、行业人才：专业人才稀缺

2023年我们在走访无人机企业的同时也在帮助企业、高校、行业对接各种相关人才。无人机行业作为新兴行业，各个领域的人才需求也各不相同，垂直领域技术派人才作为企业的核心，基本上供不应求。比如针对于产品外观需要航空专业多年的人才，飞控研发需要对开源数据和飞控知识有沉淀的人才、发动机研发需要学习和深耕发动机专业的技术人才”。

企业的中流砥柱性人才，对企业的发展、经济、品牌提升的人才岗位包括：产品销售、政府对接、企业管理、海外贸易、企业宣传、网站设计等人才同样是企业必不可少的。然而，针对于这部分人才企业一般都需要有3年左右的从业经验，同时需要对无人机行业、产品、市场、人员交际等有足够的经验和技巧。这部分人才是企业渴望得到，却又是流失率最高的岗位之一。

无人机不同于传统的制造性行业，没有像富士康那样需要成千上万的生产加工型基础员工，唯一有的可能就是某疆拥有全球上万员工，当然这是特例。国内较大型生产制造无人机企业员工人数控制在1000人以内（业务范围不仅仅是无人机），中大型生产制造企业控制在300-500左右，中型企业在100人左右，中小型企业在50人左右，小型企业在10-30人左右。 因此，应届大学毕业生以及有一定要求的人员，要么对岗位及薪资不满意，要么无法胜任更高职位，最终导致无法在该领域沉淀。

四、产业对接：支持高新技术，企业“求存发展”

2023我们在帮助企业对接各地政府落地时，总结了一些政府和企业的真实想法。无人机作为新技术和新机遇的行业，受到国家的高度关注，不少的省份对于无人机企业的引入很感兴趣。

原因包括：

1.无人机新技术能够带动周边的经济发展，为各行业赋能。

2.无人机前沿的科技能够吸引更多的行业优秀人才。

3.无人机相关培训和教育能够带动和孵化未来航空产业。

4.无人机科技能够吸引更多的资本关注和投入，为企业注能也带动经济的发展。       

5.无人机新技术受到国家的关注和重视，属于大力扶持和支持的项目。

当然，无人机产业能够为当地政府带来的或许不仅仅只有这些，更多的是未来的方向发展和机遇。然而，企业最根本的需求是“求生存，求发展”，能够享受当地政府提供的一些便利和机会时，更希望能够通过当地的条件发展壮大。因此，当地政府是否能够通过各种生产、制造、建设的项目中考虑无人机的参与，让企业的产品能够持续为各项任务服务，才是企业安身立命的根本。

五、独家原创：100个无人机行业应用解决方案

我们筹备《100个无人机行业领域应用》有2年的时间，目前已经免费向行业分享了76期，凭借我们多年对行业企业走访、了解产品用途、观察产品应用以及行业朋友交流而搜集整理出来，主要为了向行业用户普及无人机知识，展示无人机现实应用功能，让无人机能够快速的在行业成长得到关注和重视。无人机的应用潜力是广阔的，就像如今的汽车，其只是在一个不同维度的AB点运行的平台，是用户赋予了平台不同的功能。用户挂载药箱就是植保机、挂载双光吊舱就是巡检无人机、挂载五拼相机就可以做正射影像......

当然选择好的无人机平台只是第一步，还需要配备相应的后台操控软件，才能赋能飞行平台更多的能力。这就是为什么生产和组装一台无人机很简单，但是不同厂家的功能性、稳定性以及智能化程度有所差异的原因。不过总结一点，有研发实力、有时间技术沉淀、有领域垂直深耕、有实战应用、有一定售后服务以及有一定市场产品销量的厂家，他们的产品可靠性和功能性更值得信赖。

六、线下活动：提高互动，增加信赖

2023年我们参与多场企业组织的线下飞行活动，通过与终端用户的零距离接触不仅能够让企业获得真实的用户反馈，而且增加与用户之间的信赖和友情。灵感源于生活，产品赋能生活。

无人机的产品每年更新迭代的速度很快，有些不仅仅只是硬件上的更新，更多的是软件和功能上的改进。然而这些方面的改进就需要足够的用户反馈和市场应用的期待。在这里，我们鼓励企业多多开展线下用户体验飞行活动，可以最直观和简单的方式向用户展示产品性能和功能，同时也是一次免费获取产品改进和提升的机会。我相信通过不断与用户沟通和交流，他们不仅成为你最忠实的伙伴也将成为企业发展壮大的助力之一。

七、行业展会：促进交流，寻找合作

2023我们参加行业内多场无人机相关的展会及活动分别有以下几点总结：

1.无人机出现在相关的领域包括有:警用安防、电力、测绘、农机、智慧城市、能源、防务、安全、环保等。

2.无人机展会不仅是各家产品集中展示和亮相的平台，更是一场买家集中选购和学习无人机的大好机会。

3.企业新品发布和产品见面会同样会吸引对该品牌认可的采购方、供应方、用户以及各地政府单位。

在这里推荐国内几个重要的无人机展会：

1.深圳国际无人机展览会；

2.地理信息测绘大会；

3.全球无人系统大会；

4.珠海航展；

5.直升机博览会；

6.亚洲通航展；

八、实战演练：团队考验，产品验证

2023我们不仅走访多家无人机企业进行多项目飞行实测，而且在今年“2023无人战法”现场组织了十几家“海陆空”无人系统产品实战演练。

大致情况总结如下：

1.无人机使用前期各项准备尤为关键，包括产品装配检查、飞行环境、信号干扰与接收、飞行线路设定及保障等。如果以上某些环境无法提前或者快速确认完毕，则对本次飞行有很大的影响，轻则浪费时间，重则摔机损失。

2.实战应用的快速处理及响应，目前大部分行业无人机所能实现最熟练的功能是侦查航拍。有些厂家产品缺乏应该对多样化的真实场景应用，尤其是应急救援时没有太多的时间和条件给到平时理想的条件，一旦耽误时间就表示该任务正面临更严重的损失。

2024已来，行业发展、政策要求、国内竞争、海外贸易都将成为今年的热门话题，如何把握机会，顺应市场、行业以及时代的发展尤为关键。