2022年6月，广东清远的英德市被一场突如其来的特大暴雨袭击，英德辖区内的多个乡镇被雨水淹没。广东省消防救援总队随即联同广州市多个消防救援支队、社会综合应急救援队前往英德进行救援。其中有一支这样的队伍，出动多架无人机设备，在五天四夜里，组织无人机进行空中喊话、高空拍摄。在夜晚，无人机搭载着照明载荷，争取在最佳搜救时间内不停歇地进行全面巡逻及信息收集，为现场的消防救援、武警民兵提供辅助搜救技术。  

这些响彻云霄的喊话与划过天际的光亮背后，正是一家坐落在广州市天河区银湖创意园区的企业——广州成至智能机器科技有限公司（简称“成至智能”）。该公司是一家在2007年成立的无人机任务载荷生产企业，将眼光锁定在为城市提供治安维护及应急救援的高空解决方案，旨在通过科技的力量，在困难、危险的时刻为人们“保驾护航”。  

▲成至智能C30N无人机    

蓝海是红海中尚未被满足的需求  

据成至智能创始人、总经理廖科文介绍，公司成立之初，只是一家大疆无人机的一级代理商。作为大疆无人机的发烧友，廖科文时常思考：无人机作为空中作业的工具，仅靠飞行、拍摄，是远远无法让其真正成为一个高效的生产力；倘若无人机搭载一些声光电工具与技术，做出一套让无人机可以“看得更清、喊得更响、载得更重”的产品会如何？当时，廖科文下定决心开启成至智能的转型之路，坚定不移地进行自主创新，深入挖掘无人机任务载荷领域的技术与发展。  

廖科文引用他在EMBA课程中深受启发的一句话“蓝海是红海中尚未被满足的需求”——他决定以探索无人机全新应用场景为转型方向。转型之初，廖科文亲自带领研发团队，通过3年时间潜心产品研究，挖掘无人机任务载荷潜在应用场景，试探每个产品的极致效果。  

在“一米宽，一万米深”的细分领域持续发力  

无人机在夜间搜救时主要依靠热红外相机进行成像，市面上的大多数此类产品的分辨率过低，只能够分辨到地面存在疑似目标，但不能分辨出该目标是人还是狗，不是一个让人信赖的实用工具。成至智能认为，这是关乎社会民生和生命救援的重要课题，万万不能“差之毫厘，失之千里”。于是，成至智能对产品应用场景进行反复推敲琢磨，用匠人般的精神，研发出看得清“细节”的热红外夜视云台相机。该产品的分辨率是现有产品的4倍，配合更大的焦距和更高的灵敏度，能清晰侦测到一千米距离内的人体目标，极大地提升了夜间搜救的能力和效率。  

随后，成至智能跨越“声、光、电”领域，为应用而生的产品相继面世：集成长焦高清红外热成像相机、有效探照距离可达200米的无人机云台探照灯、有效扬声距离可达500米的无人机数字语音系统、最远扬声距离超过1000米的强声驱散器等。  

成至智能的产品相继用于警用、救援、电力、环保、消防、宣传、边防及海事领域。应用场景遍布：各类灾害现场救援、严查非法偷盗、巡防火车站治安、围捕潜逃疑犯、夜间抓捕执法、监控大型群体活动等。  

▲成至无人机探照灯在2021河南特大暴雨灾情中参与夜间照明救援行动  

从各媒体发布的信息了解到，在天河区应急管理局的指导下，成至智能在2021年发起成立了天河区成至无人机应急救援中心，这是广州市社会应急救援力量孵化基地孵化出的第一支公益性应急救援队伍。救援队有20多人，全年365天24小时值班备勤，在接到指令后半小时就能整装出发。2023年7月20日，广州市无人机应急救援中心成立，系广州市应急管理局会同天河区政府依托成至智能建设无人机应急救援中心，进一步壮大广州市航空救援力量，提高灾害事故的紧急反应能力。  

廖科文指出，2022年3月的东航坠机事故，成至无人机救援队是第一支抵达事故核心区域的社会救援力量，连续工作六天七夜，完成无人机数据采集、三维建模、应急照明等任务。2022年6月，成至救援队深入茂名石化爆燃抢险救援一线，配合现场指挥部，完成数据采集、视频保障、生化侦检工作。  

廖科文坚称：“一米宽，一万米深。只要在细分领域投入比所有人都多的时间、精力、财务、人力，就一定能做出市场精品。”  

渠道为王，品牌为道  

2022年4月13日，广州市人民政府发布《广州市“专精特新”中小企业培育三年行动方案（2022—2024）》以来，广州市培育了大批高质量的“专精特新”中小企业，成至智能就是其中的佼佼者。2023年7月14日，成至智能更是成功获得了国家级专精特新小巨人的企业资质。  

廖科文在总结成至智能“专精特新”的发展经验时提及，高端技术、高科技产品是成至智能的“术”，品牌的顶层设计是成至智能的“道”。他指出：“成至智能最舍得花钱的地方，一是产品研发，二是渠道发展。”成至智能在海外覆盖50个国家、100家代理商，在国内有60家核心代理商与300家经销商辐射全国各地。庞大的销售团队协助成至智能有效地拓展市场份额，每月销量稳步上升。  

技术和市场是相辅相成的，技术与优质的产品是成至智能的根基，品牌是让根基枝繁叶茂的养分。优质的产品需要依托品牌建设实现经济变现，企业拥有资金反哺研发，继而持续不断地孕育出更新迭代的市场精品。  

▲成至智能参展2023年深圳国际无人机展览会  

培育企业家就是培育优质企业  

廖科文总结，在“专精特新”的发展道路上，离不开广州市各社会单位、机构对中小企业培育与支持。其中，尤为重要地体现在两个方面：  

一是持续培育广州本地企业家。廖科文坚信：“企业家是这个社会最紧缺的人才，好的企业家可以为社会谋福利”。得益于广州市优良的高校环境，相信未来各大高校可为广州本土企业家提供更多的深造机会，如：设立更多面向广州企业家的管理类项目，赋予企业家更多企业管理战略知识、宏观思考产业经济的维度以及可持续发展的理念，培育更多的中小企业家成长为“专精特新”企业领袖。  

二是持续培育广州本地企业。中小企业的“专精特新”发展一大需求就是资金，期望广州市未来持续发挥政府产业引导基金的作用，促进社会资本加大对“专精特新”中小企业的股权投资力度，引导各类投资机构关注或直接投资，让中小企业能够与各类资本实现联动。  

▲成至智能产品“全家福”  

针对美国日趋极端的对华芯片管制，廖科文表示：“中国具有全球最大的统一市场，拥有全球最齐全的产业链，充分利用本土优势，减少隐性成本，依托国家最肥沃的建设品牌的土壤，就能够建设无数的国际品牌。而成至智能就是坚定生产高端的、精美的科技产品，坚持为成为‘受人尊敬的国际一流科技企业’而奋斗。”